عناصر کاربردی مذاکره پیروز توسط وکیل کاردان

در خصوص عناصر کاربردی مذاکره پیروز توسط وکیل کاردان نیاز به وکیل دارید میتوانید با شماره02177719337 بگیرید . پاسخگویی از 9 صبح تا 18 می باشد. تماس فقط از تهران و شهر های اطراف -شهرستان پاسخگویی نداریم.
برای عناصر کاربردی مذاکره پیروز توسط وکیل کاردان نیاز به مشاوره حقوقی دارید میتوانید با شماره02177719337 تماس بگیرید . پاسخگویی از 9 صبح تا 18 می باشد. تماس فقط از تهران و شهر های اطراف -شهرستان پاسخگویی نداریم.😊

عناصر کاربردی مذاکره پیروز توسط وکیل کاردان:

۱-حضور به موقع :حضور به موقع  از عناصرکاربردی مذاکره پیروز باعث میشود شما تسلط کافی داشته باشید تا بتوانید یک مذاکره بی نقص داشته باشید اگر این سوال در ذهن شما نقش پیدا میکند که این حضور به موقع چه ویژگی دارد باید بگویم که با این کار عزت نفستان بالا میرود فقط کافی است که پنج دقیقه زودتر حاضر شوید تا جای نشستن خود را مشخص کنید ولی خیلی زودتر رفتن هم باعث میشود مخاطب احساس کند شما شوق و نیاز زیادی دارید و این یک امتیاز منفی در مذاکره است دیرتر رسیدن نیز شما را وادار به عذرخواهی میکند و جبران کار خود و این اصلا خوب نیست و اعتماد به نفس شما را پایین میاورد

۲-اولین پیشنهاد دهنده باشید:اینکه شما در راس کار پیشنهاد بدهید باعث میشود مخاطبین ذهنشان درگیر شود و قدرت پیشنهاد را از مخاطب میگیرید با دادن پیشنهادی گیج کننده شروع کنید؛ یعنی اظهار نظری که می دانید طرف مقابل قبول نخواهد کرد یا در پذیرفتن آن شک و تردید دارد اگر از ابتدا پیشنهادی دهیم که در ناحیه توافق باشد، همان ابتدا، توانایی درخواست مقداری که بین پیشنهاد ما و آستانه مورد قبول طرف مقابل باشد را از دست داده ایم. همچنین امکان چانه‌زنی نیز کاهش می یابد

۳-یاداشت کردن: از فواید یاداشت کردن در مذکره این است که شما وقتی در جلسه مذاکره حضور دارید  و مبحثی  مطرح میشود که برای شما مهم به نظر میرسد سریع یاداشت کنید تا بخاطر داشته باشید یا حتی زمانی که حین مذاکره چیزی به ذهنتان میرسد یاداشت کنید تا وقتی  که میخواهید آن موضوع را مطرح کنید آمادگی لازم را داشته باشید

۴- اعتبار سازی غیر مستقیم:اعتبار جزء اعناصر قدرت است و باید از آن مراقبت کنید اعتبار خود را نشان بدهید ولی مستقیما آن را بیان نکنید چون حس خوبی به طرف مقابل نمیدهد

۵- تایید اجتماعی :چند بار شده که بعد از دیدن یک صف طویل از افراد، ناخودآگاه خودتان هم کنجکاو شده‌اید که وارد آن صف شوید؟ یا اینکه تجربۀ این را داشته‌اید که هنگام خرید از فروشگاه اینترنتی، در نهایت محصولی را خریده‌اید که امتیاز و نظرات مثبت آن بیششتر بوده است. واقعا چرا نظر و رفتار دیگران این‌همه روی تصمیم‌گیری ما تأثیرگذار است؟

ما بر خلاف تصورمان، نه دقیقا می‌دانیم چه می‌خواهیم و نه در تصمیم گیری مستقل عمل می‌کنیم؛ بلکه در بسیاری از موقعیت‌ها، دیگران برای ما تصمیم می‌گیرند. چگونه؟ با نشان دادن رفتار یا ابزار نظرشان راجع به یک موضوع! ما نیز خودمان را با جریان غالب همراه می‌کنیم و همان تصمیم را می‌گیریم.

این همان، تأثیر تایید اجتماعی در تصمیم‌گیری‌های کوچک و بزرگ روزانه ماستتأیید اجتماعی یا سوشال پروف .

۶-ادعای مطلق نکنید:اینکه خودتان را همیشه بالا ببرید و از بالا به دیگران نگاه کنید این حس خوبی به مخاطب نمیدهد باید هم سطح مخاطب باشید ولی با رفتار و سابقه خود نشان دهید که در چه سطحی هستید تا خود مخاطب پی ببرد که شما چه انسان شریفی هستید با این کار در ذهن مخاطب میمانید و روی پیشنهادات شما بیشتر فکر میکند

۷-دائما از مذاکره مراقبت کنید:

۱-کوری ناشی از تمرکز :یکی دیگر از عناصر کاربردی مذاکره پیروز زمانی است که شما تمرکز کامل روی موضوع نداشته باشید یا هنگامی که یک پیشنهاد عالی میدهید دیگر به پیشنهاد طرف مقابل تئجه نمی کنید چون آنقدر روی پیشنهاد خود تمرکز کرده اید که نسبت به پیشنهاد طرف مقابل عکس العملی نشان نمیدهید اما نکته مهم این است که گاهی طرف مقابل با یک ترفند پیشنهادی به شما میدهد که باعث میشود دیگر نتوانید روی پیشنهادات خود تمرکز کنید

۲-مذاکره با خود: رفتارهای نادرست در مذاکره با خود٬  از قبیل تمرکز بر روی نکات منفی بدون توجه به راه حل ٬قضاوتهای کلی و تعمیم دادن ٬ پیشگویی٬ برخوردهای احساسی و … این موارد دامهایی هستند که ممکن است هر فرد در مذاکره با خود درگیر آن شود.

۳-مذاکره با افراد بی اختیار:زمانی که شما برای مذاکره باید با رئیس آن مجموعه صحبت کنید در صورتی که به شما اجازه نمیدهند با رئیس هم صحبت شوید و کسی دیگر وارد مذاکره میشود و شما پیشنهادات خود را به آن شخص میدهید در صورتی آن شخص هیچ اختیارات و توانایی وو درکی از مبحث مذاکره ندارد این باعث میشود تا شما نتونید روی موضوع مد نظر خود تمرکز کنید و حتی ممکن است در آن مذاکره نمره منفی بگیرید و شکست بخورید حتما باید مسمم باشید که میخواهید با رئیس مجوعه مذاکره کنید و اگر این امکان فراهم نشد روز دیگری قار ملاقات بگیرید لازم به ذکر است که این کار رئیس مجموعه یک نمره منفی برای اوست و با این کار امکان اینکه شما در مذاکره ۹۹% پیروز شوید را دارید

۸-تاثیر عوامل محیطی:

از مهمترین عناصر کاربردی مذاکره پیروز زمانیست که جلسه مذاکره در فضای شما باشد همین باعث میشود برگشت هم در محیط شما باشد تحقیقات نشان داده زمانی که برای حاضران در جلسه نوشیدنی گرم سرو شود احتمال تواغق را بالا میبرد

<<جسیکا ثورن>>، وکیل متخصص در حقوق خانواده و دعاوی کسب‌وکار است و اغلب مذاکره‌هایی حساس و سخت انجام می‌دهد. در چنین موقعیت‌هایی ترجیح می‌دهد با دو طرف، در اتاق‌هایی جداگانه صحبت کند. او می‌گوید: «اگر دو نفر در یک اتاق باشند، آن‌هم در جوی احساسی، اغلب فقط شنیدن صدای طرف مقابل برای به‌هم‌خوردن مذاکره کافی است

۹-شوخی در مذاکره:

اگر گفتیم در مذاکره شوخی کنید بدین معنی نیست که با طرف مقابل شوخی کنید که به شخصیت ایشان توهین شود بلکه شوخی در حدی باشد که فضای مذاکره را گرم کنیم تا مخاطبین از حضور در آن جلسه احساس راحتی کنند

ناینان» از حس‌شوخ‌طبعی یا هر ابزار دیگری برای ملاطفت فضا در مذاکره استفاده می‌کند. «در بازی‌های المپیک انگلیس در حال خرید بلیت پرواز برای دوبلین بودم. با خانمی که مسئول این کار بود شروع به صحبت کردم. اهل هائیتی بود، بنابراین شروع کردم به صحبت‌کردن به زبان فرانسوی. با هم می‌خندیدیم و لطیفه تعریف می‌کردیم».

درنهایت نینان با چرب‌زبانی توانست بلیتش را تبدیل به بلیط درجه یک کند. او می‌گوید: «اگر بتوانید چند کلمه به زبان خودشان صحبت کنید، به‌سرعت یخ رابطه آب می‌شود».

۱۰-شفاف سازی پیشنهادات:

از عناصر کاربردی مذاکره پیروز این است که تمام تفاهمات و قراردادها شفاف سازی شود ۱- عواقب و منفعتها را مطرح کنیم ۲-جزئیات را قید کنیم ۳-شروط و تعهدات را بیان کنید

نیاز به وکیل دارید با شماره های زیر تماس بگیرید.

به مطالعه تان ادامه بدهید.

یک سوال جزئی درباره عناصر کاربردی مذاکره پیروز توسط وکیل کاردان دارید ؟ در بخش دیدگاه ها بپرسید

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

همین الان مشاوره حقوقی رزرو کنید. تا مشکل تان حل شود.

در ادامه این مقالات را نیز بخوانید

مشاوره حقوقی تلفنی 09123439500

توجه !

اگر در خصوص عناصر کاربردی مذاکره پیروز توسط وکیل کاردان نیاز به وکیل یا مشاوره حقوقی دارید

وکلا و مشاورین حقوقی گروه وکلای حکمت در زمینه میتوانند به شما کمک کنند.کافیست تماس بگیرید.

اگر با موبایل این صفحه را میبینید برای تماس مستقیم کافیست روی دکمه های بالا کلیک کنید.